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成功邀約的要點與話術

人們去旅游是渴望看到風景,情人赴約是可以見到想見的人,而銷售邀約,你想讓對方產生什么樣的渴望呢?

一、會前關鍵——邀約

要想達到預期邀約目的,必須創新會議形式、會議內容,吸引客戶參與??蛻魜淼睦碛墒鞘裁??參加會議能給客戶帶來哪些好處?不參加會議又會失去什么?一定要利用客戶患得患失的心理,把握客戶需求,吸引客戶參與。

二、邀約方式

對客戶邀約實行正規邀請函邀請、電話邀請、短信邀請、微信、QQ、上門邀請等多種方式組合進行。

1、電話邀約:打的不是一個電話,打的是一個關懷!

邀約要點:說下情況,表明心情,塑造活動特色,還有就是強調,這次我為什么想讓你來,以前怕你出門不安全,怕你累,怕你沒有時間,但是這次你真的應該參加!

邀約禁忌:不要說只剩下一個名額了,說剩下四個名額; 不要說你最好帶個人過來給你禮品,你要說你找個伴吧,要不你出門我不放心!不要說你明天一定要幾點到,要說你出門不要太晚,稍微早出發一會!

2、上門邀約

上門拜訪禮物:要貼心的東西,會議營銷講究的是一個心,不要應付式的拜訪禮品!

上門禮節:敲門,進屋,聊天,吃東西,都應該注意禮節,不要讓客戶反感!

上門時間:最好在中午午飯后,這時候一般剛吃完飯在家休息,但是要注意,因為作息時間不同,一定要提前預約!

上門禁忌:不要大話連篇,但要把該說的說了,不要做起來沒完,要問問家里有沒有什么活我給你干干!一定不要讓客戶做好東西等你吃,你要給顧客做東西吃!即使是一個涼菜。不要跟客戶玩麻將贏得不易樂呼,要記著玩一會就好,贏錢了趕緊給客戶買點什么,輸錢了不要冷臉!等等

三、成功邀約來自于好的名單

1、第一步 列名單

將自己聯系過、拜訪過的意向客戶名單列出來

2、第二步 分析名單

對客戶信息進行分析:規模、實力、效益、區域環境等

3、第三部 客戶分類

將分析過的客戶進行有效分類,如:A類、B類、C類、D類

四、邀約心態

1、相信自己能夠邀約成功。要完全相信自己并百分之百的相信被邀約的人一定會來,信念的力量是強大的。如果你連自己都不相信,那別人又怎么會相信你呢?

2、相信自己是在幫助對方。

3、要有熱情、興奮度。推銷是信心的傳遞,情緒的轉移,感覺的互動,咨詢的交流。因為了解才會相信,因為相信才會熱愛,因為熱愛才有熱心,因為熱心才有熱情,因為熱情才

有感情,因為有感情才有感染力,因為有感染力才會感動,因為感動才會心動,因為心動才會行動,因為行動所以成功。只有我們相信自己的公司,相信我們的產品,才會迸發出熱情,熱情能夠帶來信賴感。

五、給對方一定要來的理由。

1、告訴客戶這次招商會的規格之高,不是每個人都能來參加的;

2、這場招商會能給對方帶來什么,引發他的興趣。

3、邀會要用下降式的方法來介紹,對顧客最重要的利益要放在前面講。你一定要給對方造一個夢, 實現這個夢就要按照我說的去做,所以不管去做什么,都要給對方一個理由。

六、常見抗拒問題話術

1、發傳真過來再說

——好的!先跟您口頭講一下要點,再發過來給您(開始口頭邀約)。

——x總,為了方便給您安排席位,您看完傳真后麻煩您讓助理填寫一下參與人員名字,然后回傳過來給我,我給您留好席位。好嗎?課堂見。

——x總,現在在外邊是吧?我先口頭簡要地跟您講解一下,之后,我把課程的時間和地點發短信到您手機上,方便您查閱。二十分鐘后請確認一下。您周一安排過來的話,是給您留一個位還是幾個位?

——x總,我本人也參加過xx專家xx老師的課,先跟您談談我的感受,(談感受要分析要點),相信這些一定對您有所啟發,同時,如果您親臨現場的話,您的收獲會更多,您的感受會比我更深,您看,是您一個人來還是帶您的企業家朋友一起來?

2、你怎么會知道我的手機號碼

——噢,x總,像您這樣成功的企業家哪里收集不到您的名片呢?

3、考慮一下

——是的,x總,您是在考慮安排工作時間對吧?做老板的一定要認真考慮安排好每一件事!周一您來到我們現場后,一定會對您的時間安排及管理方面有很大的幫助,所以,您看x總,我是給您留一個位子還是兩個位子呢?

4、不需要

——x總,那您到底需要的是哪方面的內容?看我能否幫到您,是管理方面呢?還是銷售方面呢?

——對,x總,對我們沒有用的東西,我們肯定不要,同時,像我們現在發展還不錯,肯定是做對了一些事情,您說是吧?那x總,依咱們企業目前的情況,您覺得哪里還需要提升呢?

5、太忙了

——是的,x總,我們正因為考慮到企業家都是很忙的,所以安排在周x,您看是給您留一個席位還是兩個席位?

——我知道大家都很忙,同時時間只預留給重要事情,您同意嗎?請問x總您是要大家忙呢?還是要自己忙?我們的本次活動就是要提升我們做生意的高度!學習是工作中最重要的事,假如是工作中最重要的事,請問您是否能重新安排?

 

發布:贏想力營銷公司(www.winxiang.com)

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